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疫情突发，新冠疫情动态清零，上周深圳全市按下暂停键。让原定于3.18日线下举办的EIMS采供对接会活动无法照常举办。EIMS主办方第一时间和参会的采购企业沟通，了解他们的想法。绝大多数采购企业表示：目前的采购需求还是较为迫切的，想尽早和优质供应商进行采购对接沟通。我们也是非常认可环球资源及ITES深圳工业展在华南地区的资源及实力，希望举办线上对接会。供应商企业则表示：通过上次12 月18日参与EIMS线下的采供对接会收获颇丰！看得出来你们的实力。疫情之下希望主办方能够更好链接起供需双方，在非展览期间让我们有更多交流机会。EIMS主办方听取了供需双方的意见后，于是决定尝试新的玩法，将线下采供对接会转至线上举办，在线进行1V1交流。

考虑到线上交流的诸多不便，特别是好多企业不熟悉线上会议的操作，EIMS项目组充分考虑各种预案，为了保证供需线上交流顺畅，做了大量的准备工作。

搭建EIMS电子制造供需对接社群，对接交流更高效。

2.做好供应商时间排序表，提醒供应商进行线上对接工具彩排，更好的展现公司形象。

3.搭建线上腾讯会议对接室配置EIMS主持人进行暖场把控，让供需方线上第一次会面不陌生，

会前多次提醒参加的企业，先熟悉一下线上会议的工具，准备好公司简介及产品竞争力的资料。

下面隆重介绍迎难而上的4家VIP买家及40多家的供应商。分别是：

中航光电供应商匹配名单

亿道信息供应商匹配名单

珠海运泰利供应商匹配名单

惠州神田供应商匹配名单

有了买家，供应商的支持及上面的充分准备，3月18日下午的对接会取得了圆满的成功！大家一起来回顾一下3月18日线上采供对接会的活动盛况吧！

【EIMS线上采供对接会共邀请大咖买家4家企业】

供应商总计报名86家企业

筛选后入围供应商46家企业

线上完成46场商贸1V1配对

线上对接时长总计635分钟（超10小时）

【来自采购企业对EIMS线上采供对接会的真实的声音】

采购企业/职位：中航光电股份有限公司--技术总监

会后调研：我们对此次对接效果非常满意，其中给我们也挑选了7家供应商可以进行下一步的合作，感谢EIMS主办方安排的线上采供对接会，线上举办对接会这个模式非常不错，我们看到了优质供应商展示了自己非常不错的实力及产品,对我们储备供应商有非常大的帮助，下一次我们继续参与EIMS采供对接会活动

采购企业/职位：深圳市亿道信息科技有限公司—采购经理

会后调研：我们对于供应商企业选择是比较苛刻的，这次有10多种采购需求。不好意思的是，我们提前与EIMS沟通时，有些采购需求有特定三防的要求没有表达清楚，导致了现场有一些供应商没能匹配上。这也提醒我们对接前尽量把需要说清楚。好在对接的供应商里也有5家左右很适合我们，整个活动参与下来感觉还是非常不错的，后续我们也将一直会支持并参与EIMS采供对接会系列活动，帮助我们解决在供应链端遇到的问题。

采购企业/职位：惠州神田精密机械有限公司—采购负责人

会后调研：目前疫情严重，线上对接的交流方式也非常不错，整场感觉下来各方面都很不错，线上对接交流的形式让供应商讲解公司情况及优势，让我们更加深刻了解了供应商企业，我们对接IC需求6家供应商企业中，挑选了2家供应商可以进一步沟通，本来我们18日参与活动是抱着试一试的态度，采购产品品种及数量都偏小，但是参加下来感觉对接效果还是挺让我们满意的，和EIMS合作，省时，省力但效果精准，于是我们在3月21日又反馈了7种电子元件采购需求，分别是：接插件、Line Receiver、RS-422 Interface ICQuad Diff Line Drvr、Drivers 3-PHASEBRUSHLESS MOTORPRE-DRIVER、共模扼流圈等，希望EIMS能够继续我们推介合适供应商企业交流。

采购企业/职位：珠海运泰利自动化设备有限公司—技术经理

会后调研：我们主要的需求是IC及连接器需求品类，这次参与的线上对接会我们挑选了五家我们比较感兴趣的供应商企业，发现了合作的潜力同时也进行了有关于询价及急单、多品种交付的问题进行探讨，后续我们都会再进一步的进行合作，非常感谢主办方提供的平台，我们不定期都会有新的电子元件的采购需求，后续我们将于EIMS合作的更紧密一些，为我司去找寻了优质并且合适的供应商资源进行对接交流，

【来自供应商企业对EIMS线上采供对接会的真实的声音】

我公司主要业务是光缆、线缆等面向海外市场开拓业务，疫情形势严峻海外市场份额正在剧烈下跌，让我们不得不尽快关注国内市场，同样我们偶然机会关注到了EIMS深圳国际电子智能制造展，觉得这个展会有清晰的观众定位，非常符合我司的客户群体，同样我们也参加了EIMS展前举办的采供对接会，让我们和中航光电有交流很多，开拓新的合作机会，非常感谢主办方提供这个平台。

我们一年参与了不少的展览会，我觉得EIMS展会它不像一个纯粹的展会，在非展期的时候EIMS主办方都会举办链接供需企业的对接会系列活动，我觉得这个形式真的非常不错提供了很多交流的机会，不管是客户还是同行都是获益颇深，此次线上对接会形式也比较不错，很真实面对面与采购企业关键人进行交流，希望后续EIMS主办方能够多多举办此类型的活动。

此次EIMS线上对接会将采购方的真实需求发出来了，我们供应商根据自己的优势去报价和对接，这种形式比较好，简单高效，每个线上会议配对室也只有主持人、采购企业、供应商企业三方保证了私密性对接，希望后续EIMS主办方能够在展前多多举办，我们会一如既往的支持并参与进来。

近年来行业芯片缺货，给外人的感觉就是好像你卖芯片的就不缺生意。实则是有的芯片销售公司确实生意非常好，赚的盆满钵满，有的公司呢却真的差强人意，不像外表看起来那么的好过。我们发现做的好的公司，常常会在风口出现的时候或之前，在市场上频频露出身影，积极开拓销售渠道，而不是“坐等”客户上门。做的不好的公司却靠“坐等”，老客户订单消耗完了，生意并没有随市场的热度而有大的起色。看起来即使市场很热的时候，也不能“坐吃山空”呀。此次我们参与EIMS线上采供对接会活动就有不少收获。进一步了解了采购方的需求。为我们后面拓展销售渠道提供了方向。我们后续也会计划参与EIMS展会、对接会等系列活动，在行业市场发出自己的声音。

在后续调研买家企业匹配效果时，采购企业也询问了EIMS主办方我认为比较经典的一个提问，如下：

采购企业：你们提供的供应商还都是不错的。你们是如何去寻找这些优质的供应商企业的？如何判断供应商的资质及实力呢？

EIMS：我们环球资源及ITES深圳工业展聚集了超1万+电子智能制造相关的供应商数据库。每次我们收到买家需求时，我们会通过微信公众号，一线销售团队朋友圈营销，合作的行业协会例如深圳电子行业协会等合作伙伴，同步号召符合需求供应商进行报名。考虑到供应商数量巨大，涉及的领域广泛，要做到每家供应商都了解不太现实。但最简单直观的一个方法是，首先看这家公司是否会参加我们的ITES及EIMS深圳国际电子智能制造展会。参展面积的大小也是一个客观的指标。你想呀，愿意拿钱出来参展的企业，肯定都是市场里有上进心的企业，同时公司实力应该也不弱。肯定有好产品或技术需要展示出来。是否合作，当然最终把关的还要你们采购企业来定夺。

【链接供需我们是认真的，敬请关注后续EIMS采供对接会系列活动的消息！】