从国产替代到依赖，国产异形插件如何异军突起

东莞市南部佳永电子有限公司 渠道部总经理 邓丕

中国改革开放后，尤其在1997年东南亚金融危机之后，出于维护成本、供应链的完善性和制造速度等原因的考量，很多EMS厂家来到中国大陆来设厂。从早期的OEM代工，整个市场都是索尼、日立、松下、夏普等进口品牌，到如今国产品牌占据了98%国内市场份额；从无线通讯设备------爱立讯、摩托托拉、诺基亚等进口品牌，到如今华为、小米、vivo、oppo占据大半壁江山。

在整个制造过程中，对进口设备的依赖依旧是无法替代。究其原因，还是国内智能制造设备起步晚，基础差，研发成本高，收益小。随着电子小型化，对于设备的精度、速度、更新迭代有着更高的要求，进口设备有着明显的先天优势，品牌的依赖度，设备的性价比都是国产设备无法撼动，随着中国人工成本上涨，先进制造业对自动化设备有着更加迫切的需求，对于微型化、标准化以外的人工插件自动化的替代有着更高的难度和挑战。

对于制造企业分为三个主张，第一个主张找进口设备，第二主张找国内自动化设备定制，第三个主张工厂内部成立自动化部门研发。

第一个主张的，有部分企业投资得到了成效，但不明显，

一是：只能解决小部份不规范的零件插件，例接线端子，编带电容，编带电阻、继电器等，很大部分的变压器、线圈等还是不能解决；

二是：投资大，回报小；

三是：故障率太高；

第二个主张的，当年就收回了成本，但由于部分自动化企业对设备的理解不到位，市场参差不齐，也有很多企业投资打水漂，或者不好用，或者不稳定，给市场造成了一定混乱，企业主的投资信心也受到了很大的打击。

第三个主张的，基本颗粒无收，只能做做PPT宣传用，只能成为一种荣誉，对外称自己有研发能力。

市场的不稳定性，用工成本大幅上升，及各种外界不稳定因素下，电子制造业对人工插件替代需求日益明显，而进口设备的瓶颈也越发的明显，部分自动化企业主大量研发的投入和坚持，及市场的验证，终于攻坚难，无论是在市场占有率还是持术创新能力逐步替代，并成为制造业企业可以依赖的合作伙伴。

异形元件插件最大的难点就是兼容性差，元件高度的差异大，元件体积差异大，元件形状差异大，引脚差异大，本体颜色差异大，极性和方向的识别等一系列的问题，以创达为代表的异形插件设备企业，针对以上问题，开发了大量的算法匹配，经过10余载的努力，经过大型制造企业主的一起配合下，充分验证了插入率、吸取率、稳定性、可靠性，以更快速度完成了不同企业主的兼容性的需求，大大的满足了制造企业主更多异性件人工插件自动化的替代，而这部份是进口设备完全不能够具备的。

面对日益变化的市场需求，例新能源汽车的迅猛发展，商用储能崛起，IGBT畅销，更大的插件范围，更加安全可靠的插件能力，迅速响应客户的专业定制能力变得尤为重要。

创达解决了防错料零件字符的识别检测手段，如下图示；

解决了多引脚零件翘脚、变形等不良的识别算法，如下图示；

解决了底部狭小空间弯脚，如下图示；

解决了防插件零件浮高检测，如下图示；

零件浮高检测

DIMM条供料、识别插件：

最快25天内完成客户各种定制需求，无论是设备精度，零件高度，软件算法等。

国产替代到依赖的过程中，国产异形插件通过其独特的优势异军突起。

这些优势包括：

1. 本土化适应能力：国产异形插件对本地市场和用户需求有更深入的了解，能够更好地适应国内环境，提供更符合用户需求的功能和服务。

2. 价廉物美：相较于国外同类产品，国产异形插件在价格上更具竞争力，能够以更低廉的价格提供同等甚至更好的性能和功能。

3. 安全可靠：国产异形插件在技术研发和生产过程中，注重安全性和可靠性的考量。由于对本土环境和用户需求的了解，国产异形插件能够更好地保障用户的数据安全和隐私。

4. 支持与服务：国产异形插件可以提供更加贴近用户需求的支持与服务。由于本土化的优势，国产异形插件能够更迅速地响应用户问题并提供解决方案，为用户提供更好的技术支持和售后服务。

5. 创新能力：国产异形插件在技术研发方面不断创新，推出更多适应市场需求的新功能和产品。与国外产品相比，国产异形插件更能紧跟国内市场的变化和发展趋势，提供更具竞争力的产品。

综上所述，国产异形插件凭借本土化适应能力、价廉物美、安全可靠、支持与服务以及创新能力等优势，成功实现了从国产替代到依赖的转变，为国内用户提供了高质量、高性价比的插件产品。