Markus SCHULTZ

ViscoTec 维世科一直致力于为客户提供精准、可靠、高效和精制的技术。制造用于半自动和全自动化生产和装配的计量系统、灌装系统和计量组件,今年是ViscoTec维世科进驻中国市场的第十年,凭借在流体输送处理领域25年的成功经营和在中国市场近10年取得的成功,ViscoTec维世科致力于成为全球该领域市场的领导者。近期,我们邀请到ViscoTec 维世科执行董事/东亚地区首席执行官Markus SCHULTZ 进行专访,介绍公司的最新产品,并共同探讨如何与传统客户一起应对市场的快速变化,和新行业新客户一起开拓新领域、满足本土客户的需求。

SMTC:我们知道ViscoTec 维世科从德国到中国一直坚持可持续发展的企业愿景。在流体输送处理领域拥有超过25年的成功经验,今年是ViscoTec维世科进驻中国市场的第十年,不知道贵公司会举办哪些庆祝活动?

Markus:今年5月,ViscoTec 维世科将在德国总部展开庆祝成立二十五周年的活动。2022年是ViscoTec维世科成立二十五周年,但由于Covid-19疫情的影响,我们不得不把庆典延迟到今年举行。 同时,我们在德国总部所在地最新的第三座大楼也将隆重开幕。新的多层建筑大楼将使办公、制造和仓库设施的总面积扩大一倍,是公司的一项重大升级,这将进一步赋能 ViscoTec维世科未来几年的业务成功。与此同时,今年也是我们进驻中国市场的第十年,ViscoTec维世科大中华区也将举行一系列的十周年庆祝活动,庆贺公司在中国市场这十年取得成绩的同时也为未来提供进一步的动力。

德国总部

SMTC:ViscoTec 维世科在进入中国的十年里是如何应对中国市场的快速变化?如何满足本土客户的需求?能否介绍一下公司的成功运营经验。

Markus:尽全力贴近和服务我们的客户一直是ViscoTec维世科的首要目标。我们不仅在全球市场范围内遵循这一目标,并且直接在中国聆听和感受中国市场的脉搏。这也是我们改变以往的销售结构,在上海建立我们自己100%管控的ViscoTec维世科大中华区代表处的初衷。过去十年的持续成功,以及在多个市场上客户满意度的大量增长,不仅证实了这是一个正确的决定,同时也鼓励我们不要放弃,要继续在这条正确的道路上走下去。

ViscoTec 中国上海办公室

SMTC:近期ViscoTec 维世科发布了全新一代vipro-PUMP系列计量泵,这一全新产品使用了哪些新技术?这些技术具有哪些特性和优势?针对哪些应用市场?

Markus:今年初,ViscoTec 维世科发布了全新一代vipro-PUMP系列计量泵,我们期望其为各行业的应用开启高精度流体输送和处理技术的新纪元!创新的、模块化的设计是新一代计量泵产品的核心所在。一方面,可分离的转子组件可实现快速安装和拆卸部件,从而减少了设备停机时间,提高了服务和维护工作效率,并将备件和运营成本降至更低。另一方面,各种材料的转子和定子确保了产品的最佳性能,例如陶瓷转子与其相匹配的定子非常适用于研磨性流体物料,而HVC转子则运用于粘合剂类的标准流体应用。同时该计量泵适配各种驱动装置。

vipro-PUMP

SMTC:今年的第十六届远见奖,ViscoTec 维世科的“flowplus-SPT M6 压力&温度一体传感器”参评并且获得了远见奖,可以向大家介绍下该设备的优势和亮点吗?如何提升生产效率?

Markus:flowplus-SPT M6是ViscoTec 维世科最新推出的全球最小的冲洗式压力传感器。很荣幸该产品荣获了第十六届远见奖。该微型传感器主体仅 15.3 mm,采用由主要成分为特殊的惰性化学聚合物压力膜制成,并且也是目前唯一一款由M6 螺纹作为连接件实现压力和温度双重测量的传感器。此传感器适用于 ViscoTec 维世科的多种流体输送系统, 便于集成,即插即用,表现优异。这款产品可同时测量0-40bar压力和5-50℃温度,集成式电子测量设备可产生线性的、温度补偿的和功率放大的电压输出信号。接触连接部位使用聚合物测量膜和不锈钢材质,耐化学性非常好。较小的传感器主体降低空间死角造成的物料损失。易于安装于各种我们的计量泵,和新一代vipro-PUMP同样适配。

SMTC:在参加VA奖评选过程中,公司有哪些收获?对产品推广有哪些帮助?在基于评审或客户的反馈后,是否会对产品技术进行迭代更新?

Markus:从2018年至今,我们已经参加了4届的“远见奖”评选并都获奖,“远见奖”在SMT行业的专业性是对我们产品的质量和创新的最佳背书,使我们在向我们的客户推荐产品时更具说服力和信赖度。“远见奖”创立于 2007 年,是中国 SMT 表面组装行业经过认证的国际评选活动,由行业内技术专家、中国电子制造行业高级技术管理人员组成独立的专家评委会,以及精心挑选出的《SMT China 表面组装技术》读者评委会进行评选,获得SMT 市场上国内外供应商的广泛参与和支持。其获奖产品被公认为是SMT 表面组装行业的卓越产品。我们的产品在众多候选产品中脱颖而出,这种被专业评审和客户的肯定使我们满怀信心。

“远见奖”获奖产品的评选标准包括:创新性以及对于推动产业下游降低成本的贡献、提高产品质量、增加生产效率、提升产品可靠性等几个方面,同时还要考虑操作安全性和节能环保等方面,以及对行业产生的综合影响力。评委认为:flowplus-SPT M6能有效的实现压力和温度双重测量,可以解决很多清洗制程的管控,也可以解决胶体供料的管控;较小的传感器主体降低空间死角造成的物料损 ,创新性很强,世界上最小的冲洗压力传感器已经可以说明技术的领先性。评审和客户的反馈,会进一步推进我们不断更新我们的产品技术,并同时确保产品质量的保证。

SMTC:目前SMT行业产品同质化严重,你们公司的核心竞争力在哪里?针对流体输送处理领域,目前面临哪些困扰和技术瓶颈?

Markus:自从我们的preeflow系列产品成功推向市场以来,它一直是同类产品中的首创精密微量点胶设备。 凭借螺杆泵技术,即我们称之为“无限活塞原理”的技术,它在过去15年中占据了巨大的市场地位。 从那时起,市场上就出现了一些其他公司试图制造具有类似外观(包括和preeflow产品颜色和形状相似)的产品,但它们无法达到ViscoTec维世科产品的质量、耐用性、精度和可重复性。

SMTC:随着电子产品智能化、精细化发展,要求设备的自动化水平不断提高,会为行业带来哪些变化,你们如何应对?

Markus:德国总部强大的研发和制造能力,同时结合来自全球各地的最新市场感知和分析,使 ViscoTec 具有不断开发新产品和创新产品以满足不断变化的市场需求和新应用的优势。 ViscoTec维世科的产品系统有广泛的行业协作应用于通过机器人或自动化便捷集成的智能制造。譬如与工业机器人集成应用于动力电池行业,与协作式机器人集成应用于航空航天自动化装配,以及与平台集成应用于3D打印等。同时“创新”一直是ViscoTec维世科坚持的理念,我们是把产品和技术的创新镌刻在公司DNA里的企业。我们通过不断的技术创新提升产品来服务客户及配合市场的需求趋势。 “通过赢得新客户和现有客户的长期忠诚度,协同合作伙伴实现持续增长。”是我们的愿景,我们期望凭借技术和奉献精神来实现精密物料输送解决方案来赋能客户的成功。

SMTC:2023年你们公司在中国市场有怎样的发展规划?如何通过本土化服务帮助中国客户提高生产应用水平?

Markus:ViscoTec维世科来到中国是为了支持中国和跨国制造业的发展,可以看到这十年来我们在这方面做得非常好。ViscoTec维世科目前在上海、东莞、香港三地的分公司和办事处为大中华地区和东亚地区客户提供服务,旨在为我们的客户提供更全面和快速的服务以应对快速变化的市场。目前,尽管对于有些企业可能会面临比较艰难的时期,但ViscoTec维世科将继续通过持续的进一步增长承诺来支持我们在中国的客户、员工以及他们的家庭。ViscoTec维世科计划将在中国对员工团队、工作场地和产品交付能力等方面进一步扩大投资。

ViscoTec 中国 CIC

今年是ViscoTec维世科进驻中国市场的第十年,我们对在流体输送处理领域25年的成功经营和在中国市场近10年取得的成功倍感自豪。“精工”和“创新”是我们一直坚持的品牌价值和理念,是ViscoTec 维世科的产品服务于各应用行业客户的基石。我们致力于和我们的传统客户一起并肩应对新变化,我们也决心和新行业新客户一起开拓新领域。ViscoTec维世科从未给自己设置终点,对于新的一年和未来我们同样有信心发展得更好,并在长远范围内打造可持续发展的公司,与我们的客户携手前行。