十年前，中国电子制造领域的第一家专业设备租赁公司在杭州市阿里巴巴总部对面的未来科技城富力天贸广场成立。

十年后，这家公司成为中国SMT领域最大的设备租赁公司，它就是杭州融智设备租赁有限公司（以下简称融智租赁）。

这家创业在杭州的企业，自带“融资”+“融智”的创新血液，将一股新的模式带入传统电子制造业，在今天这个大变局时代为SMT行业掀起一股发展热潮。

融智租赁拥有一支综合能力很强的核心团队，团队资深成员来自银行、阿里巴巴、国内首批租赁企业、大型电子制造企业，拥有金融、电子制造、设备工程、MES/软件系统、自动化等不同领域的资深专家。

跨界、创新、激情、专业，是这支团队的鲜明标签。公司创始之初，将企业经营定位于提供SMT行业设备租赁、二手设备委托服务、设备售后服务、智慧工厂自动化数字化等一站式服务。

专业的租赁公司让“租赁物”在全生命周期产生价值

“十年前，国内融资租赁公司数量少，业务规模小，认知程度低。如今，行业发展壮大，但是融资租赁未能解决SMT行业发展问题。”融智租赁总经理蒋建忠先生表示，原因在于我国的融资租赁公司更侧重于“融资”，而不是“融物”。

融智租赁总经理 蒋建忠先生

在租赁行业较为发达的国家，“融资融物相互融合”早就成为一种成熟的模式和风控方式。融资租赁公司的风险控制更加看重承租人的资信以及抵押、质押、担保等增信手段，租赁物本身还不是主要的风险管理目标。这既是行业发展的不成熟，也是专业人才的缺乏，更是租赁公司竞争力不足的表现。

从行业发展方向来看，融资租赁公司要将更多地关注重点放在租赁物上面，而不是单纯的把钱放出去赚取利差。融资租赁公司的风控在租赁物，盈利也在租赁物，一家真正专业的租赁公司能够让“租赁物”在全生命周期产生价值。

在此基础上蒋建忠先生还表示，做好了“融物”的工作只能算是优秀，但还不够卓越。作为一家创新型专业性租赁公司除了解决承租人的租赁需求，还应该为承租人提供租赁物使用的各种技术服务和支持，为承租人提供相关配套解决方案，为客户创造最大化价值。

融智租赁深耕SMT领域，以共享经济的思维引领行业

就具体SMT行业来看，以共享经济思维，让企业通过租赁设备方式比直接资金投入方式更有优势，可让企业把资金用到投入产出比更高的地方，帮助企业充分利用设备的全生命周期价值，让其成本投入性价比更高，同时帮助企业应对变化环境下的风险问题。

蒋建忠先生表示，SMT制造企业的成本大致由人工、设备、场地、能耗、辅材/耗材等部分组成，而设备资源价值权重占比“一半”，所以，提升设备资源效率对SMT制造企业生死存亡有重要意义。

蒋建忠先生分析道：“初创企业、小规模企业通常采取投资产能比最小化策略，使设备投入成本最低化，其好处在于企业没有经验、业务没有成熟情况下，公司承担投入风险相对较小，同时其他配套成本也相对较低；不利之处在于牺牲设备功能、生产品质、使用寿命，以及企业技术路线、市场品牌定位。实际上，应对不同的应用场景、应用能力，衡量设备价值的指标有很多，包括精度、稳定性、故障率、智能化水平、使用寿命、某项特殊功能等。企业在投资设备时，要找到对的设备，而不仅仅便宜的；要大力提升设备管理者和使用者的技术素质；要建立勤养护制度，正规保养、维修设备；要善用新功能、新技术，及时跟上变化，更新设备功能。”

但是，在配置设备产能过程中困扰企业的是，生产订单往往存在高峰低谷波动，产能配置不可能按峰值，也不可能按谷值去配。科学策略是配置中等数量的设备，其余通过市场功能共享配置，即部分自购、部分以租赁形式共享解决需求。

蒋建忠先生详细举例说：“以一家传统企业A为简单模型，A企业订单充足时可以达到20条线满产，订单平淡时产能10条线左右。如此A企业可以选择3种产能规划，第一种企业满产投资20条线；第二种企业投资部分，其余通过外协代工；第三种为部分自购，其余通过日常租赁解决产能需求。由简易模型分析，设备资源效率可以提高30%和70%左右（见图1）。”

图1 简易模型分析设备资源效率

除了投资以外，企业在及时升级与淘汰设备时也会遇到问题。设备的使用有寿命周期，随着使用时间越长，使用成本也会增加，到达一定的时间使用成本甚至会超过使用收益。

为此，融智租赁针对这些行业痛点，以租赁形式提供共享的市场功能补充，可根据客户需要提供灵活租期（几个月至长期），租期内提供电子精密设备专业拆装、搬运、吊装、精密真空包装、运输服务；配置专业培训技术工程师，提供专业设备生产、编程操作和设备专业维护保养、故障排查解决培训；提供运输全程保险服务（由第三方提供）。租赁到期后可选择退租、续租、留购。

同时，融智联合多家合作伙伴，开展部分专业设备的升级置换、闲置设备的回收等服务，以此形成整个服务闭环。

用专业服务助力企业抵御危机

“动荡与不确定，已经成为今天这个大变局时代最突出的特征，而好的服务是防止和抵御危机最好的方法。”蒋建忠先生强调，科技型企业、高速发展企业是融智公司的主要服务对象，“我们公司拥有齐全的SMT设备，主做新设备和次新设备，以及高端智能设备和部分半导体设备，提供数据采集等车间数字化等增值服务，维保服务可自选、配件齐全，提供24小时服务响应”，助力企业稳步健康发展。

蒋建忠先生表示，大到央企、上市公司、行业知名企业，小到方案设计公司、创业公司，累计客户数量超过200家。公司成立的初心是“让资源更有效，让世界更美好”，“我们将其呈现在企业战略、业务发展以及资源配置中。通过提升SMT行业设备资源效率，形成服务链闭环，为客户实现商业价值的同时创造自身社会价值，做到可持续发展，成为行业和社会进步的重要力量”。