解决工厂传统操作高度依赖人工、耗时长、可靠性低是SMT行业朝智能工厂迈出的第一个冲关。《SMT China表面组装技术》特邀善思科技亚太区业务副总卢扬敏先生，来聊聊他们在审视了市场、行业发展现状和趋势后，秉承怎样的理念来追求高质量发展。

SMTC：首先，您怎样看待2019年整体市场环境？

卢总：2019年，各界预测都指出世界经济将是局面复杂的一年，从中美贸易战到英国脱欧等，存在各种遏制经济的因素，短期内中国经济下行压力将进一步上升，但是中国市场目前仍然是全球最大的电子制造市场，在危机中也可以看到很多机遇，如5G网络、智慧工厂等，特别是后者，越来越多公司开始主动拥抱智能制造。最大的挑战其实业来自于内部，内部准备好了，无论外部怎样变都可以从容应对。现在的公司团队都是要靠自己的努力才能赢得长远发展。过去有的公司团队靠投机取巧也活下来了，那是时代给予的机会。存活到现在的企业团队，需要面临的挑战是 " "必须有足够的实力，才能在这种竞争力加剧的时代里冲出一条路来。善思以品质为上的宗旨，在这次的浪潮中体现出了优势。大浪淘沙。危机，更让善思展现出他的强大。立足国际，品质第一，领先行业，虚心服务， 一直是善思人的宗旨。

我们会坚持以客户为中心，通过技术创新，为客户提供高附价值的产品与解决方案。通过严格的品质管理体系，强大的供应链与制造能力来满足客户的需求。

SMTC：您对今年SMT行业的发展有怎样的预期？

卢总：关于市场，更权威的方向应该是来自市场统计。如果从我们销售前线的角度来讲，2019年会有一个行业洗牌，市场应该越来越倾向于有技术沉淀的优质企业，他们专注于技术创新，专注于品质提升，专注于客户的实际需求。

十几年前市场没有那么完善，很多都是拿来主义，部分设备都是拿来抄，对于产品形象、知识产权等很多方面没有那么重视，但是到现在的市场就不一样了，不管是从产品的研发到外形设计已经越来越精心，这也贴合了现在的市场发展，行业的发展，让产品不断进步。所以，未来品质为王，技术为王的企业及产品才能在这个市场站稳脚跟。

SMTC：请谈谈您对点料机市场的看法。

卢总：我国是电子产品消费大国和全球制造大国。近几年来，尽管工业经济整体下行压力加大，但电子制造业却保持了不错的发展势头。当前，电子制造业会面临更严峻的生存挑战，生产、物流、人力成本的快速增长，导致企业的成本急剧增加，而客户对产品履历追溯要求的提高则一定程度增加了管理难度，随着人工费用的不断增加，制造企业希望不影响产能的情况下尽量减少检测人员，在智能制造大浪潮下，打造一个高效率、高质量、低成本的新型智慧工厂至关重要。在这个背景下，我们在2015年推出了X-RAY点料机系列产品。智能X-RAY自动点料机的强大特性，即盘料无需人工干预，彻底解决了工厂传统操作高度依赖人工、耗时长的痛点。

SMTC:读者应该对善思点料机的成功案例很感兴趣，能分享一些吗？

善思：简单介绍下两个项目。第一个是华为的项目，从开始到落实，接近6个月的时间。华为对产品的精准度要求标准非常高，基本上要达到99.8%，而且，华为的项目提到了对人工的节约安排。在使用了我们的这台设备后，华为的这个项目节约了9个工作人员的使用量，从全自动上料、下料，扫条码，贴标，这些步骤都可以通过设备来精准完成。

第二个项目是伟创力。伟创力的工厂很大，物料非常多，他们对我们的需求是这款设备要覆盖掉90%以上的物料。以前我们没有遇到过这么多物料的工厂，我们一边实施一边对数据进行优化，最终顺利地完成客户的需求。从成效来看，这个项目大大减轻了工厂的压力，管理成本下降，人力成本下降，给客户一个物超所值的使用体验。如今，信息传导的便捷，让客户们对待产品要求越来越细至。只有帮助客户解决问题，提升价值，才能得到客户的满意和青睐。

SMTC:：请您展望一下公司以后几个季度以及未来的发展前景与愿景规划？

善思：：我们的新设备由于理论超前，设计新颖，价格公道，在美国、欧洲市场的推广大获成功，得到大量国际客户的认同。在国际影响力的协助下，我们在中国市场的推广也在稳建进行，越来越多的国内一流厂商采用我们的X-RAY智能点料设备。针对每个厂商善思都是虚心听取，耐心引导，量身订做。 一步一个脚印。随着世界经济的活力提升，市场需求会越来越大，我们对未来充满信心！善思已经蜕变成世界一流的X光应用方案公司，我们相信我们的设备最终会成为行业标准。