Glenn Farris，Universal Instruments Corporation 全球市场总裁：

劳动力成本驱动对自动化解决方案的需求

《SMT China》：您认为过去一两年中国市场有何变化？你预计在未来几年会有什么样的变化呢？环球仪器将如何应对？

Glenn Farris：是的，我目睹了许多变化。劳动力成本的增加，劳动力缺乏，工人不愿意在电子组装线后端进行单一重复劳动等等，都增加了劳动力的不稳定性并继续给电子制造业带来挑战。同时，终端产品的日趋复杂，使直通率、质量以及稳定性的标准变得更难达到。上述两个现象驱动着对自动化解决方案和智能工厂的需求。接下来的几年里，我们都将持续观察到这一趋势。

环球仪器在过去三年中是成功的。2014年，由于大批量消费应用类产品在SMT产线后端使用了自动化解决方案，我们在中国的市场份额增加了一倍以上。今年，我们在多个市场观察到显著增长的需求，比如聚光光伏（CPV）应用，LED以及先进半导体封装。这一年中，客户对于生产线后端配置高度复杂/定制自动化解决方案的需求增加了近一个量级。

基于对这种强劲需求的预期，我们在去年开展了一个项目，将亚洲团队的核心人员派遣至美国总部进行长达一年的市场营销培训。旨在提高客户参与度，理解客户的需求，并确定我们如何能更有效的定义，发展和执行能够帮助客户迎接未来挑战的解决方案。

《SMT China》：电子制造业最重视的乃是成本，生产力与可靠性，您如何协助客户在这些方面的改进？

Glenn Farris：我们也认为这是我们的客户当前所面临的关键挑战。为了解决这个问题，环球仪器正在多个领域进行投资，以开发先进的自动化解决方案。

首先，我们正在研究智能生产线解决方案（即热门的 工厂4.0 概念）。通过改善库存控制与管理， 自适应 控制系统，减少操作员对产线的干预以及产线上操作员的数量，客户将能从中获得巨大收益。这一努力的最终目标是建立一条能够自我修正，无需任何人为干预的生产线，与如今FAB过程运行方式的相似。

其次，我们正在开发新平台，旨在提高应对生产线后端复杂装配的能力，减少产品上市时间，使生产商能够为新的应用灵活换线。该平台的模块化架构将会真正解决市场对复杂自动化解决方案的需求，降低成本并提高生产率和可靠性。

除了新产品开发，我们还持续投资于现有的解决方案，为其添置新的组件来应对新产品/应用；比如定制工具以及用于特殊应用的定制硬件和软件。在2014年，我们应对定制需求的能力提升2倍，而对这类型需求的响应时间是原来的1/4。环球仪器的核心价值观便是，我们愿意并能够接受来自科技前沿各种应用的挑战。

说到技术，在美国我们是唯一的电子装配设备供应商，所以我们能够接触到许多最知名的技术公司；他们遍布各个行业，移动设备，汽车，电脑，网络，LED，聚光光伏，可穿戴设备等等。与这些公司的直接接触，使得环球仪器的解决方案足以应对现在以及未来的挑战。

《SMT China》：请您谈谈贵公司在本届Nepcon的展台展示的产品或技术？有什么亮点？这些技术或产品对电子制造业如此重要？

Glenn Farris：今年，我们重点关注的是环球仪器解决方案的广度与灵活性。我们的主旨是 你想制造什么 ，强调无论客户面临何种装配自动化的挑战，我们都有相应的解决方案。从某种程度讲环球仪器是独特的，因为我们是业内唯一能同时提供工艺开发与优化服务，定制自动化解决方案，贴片机/插件机整线以及先进半导体封装解决方案的供应商。环球仪器团队非常期望在NEPCON与新老客户见面，了解他们目前以及未来所面对的挑战，为他们提供具有高附加值的解决方案。