专栏作者：Jamey Mann，KIMBALL 电子公司

在告别2018年之际，我们注意到，在这一年里电子行业所有的电子元件用户所面临的挑战已经使所有团队始终处于身心俱疲的紧张状态。从2019年开始，我们注意到整个供应链将持续面临巨大的压力，而且远看不到尽头。在当前供应不足的情况下，当市场偏向买方市场时，那些在平时重视和供应基地建立合作关系的企业在获得供应链支持方面会更成功。只有在市场供需关系不平衡时，才是对合作伙伴关系的真正考验。关系管理不只是为了方便时或者是在必要时才使用的工具，而是要把其上升为实现成功供应链管理理念的核心管理思路。

强烈建议你的供应链管理团队与用户及供应商的供应基地紧密合作，确保至少能满足一年的需求。在此期间，市场几乎没有能够满足增长需求部分的能力。此外，强烈建议你同自己的用户密切合作，因为在供应链解决方案中单一来源的元件会限制灵活性，所以要避免出现只有单一来源的商用元件。在这类市场中，最基本的要求是你必须经常进行全面的沟通，不仅要确保你的需求被理解，而且还要确定你的需求被认可。

我们为什么会遇到这样的挑战?

整个电子元件市场仍然处于与许多细分种类相关组件供应不足的状态。在许多年来一直承受着每年降价4%到8%的压力之后，该市场终于在2016年末和2017年达到转折点。从2011年到2016年，由于受到持续降价的压力所导致的盈利能力下降，再加上市场供大于求，许多供应商因此推迟增加新产能的扩张计划。全球经济扩张下，这种产能扩张不足和在当前市场中规模较大的电子产品容量结合起来，就会掀起一场由各种事件引起的超级风暴，从而导致出现今天这样的由长交货周期、限制和限量供应为主导的市场。

以下三项内容将提供关于一些受到限制而且按限量供应的关键元件的主要情况。

1、多层陶瓷电容（MLCC）

正如前面所提到的，鉴于对电容器产能方面的投资不足，以及现在电子产品不断增加的容量需求，MLCC领域的大多数制造商都按限量供应的原则生产。尽管在该市场中的许多主要厂商目前都在增加产能，新增产能相当于将目前的MLCC的产量提升约15%，预计该市场在2019年到2020年期间将继续采用限量供应的策略。定单交货比仍在1.5:1的范围内。供应商们还规定，所有新交付的电容器的价格涨幅范围在9%到300%，在各自的涨价公告公布后生效。这些制造商也取消对特约分销商的特殊合同定价，他们只能按照成本价购买产品，这造成市场价格的上涨幅度在20%到500%之间。一些制造商在每个月末、季度末或材料供应有效时再确定价格。

2、厚膜和薄膜贴片电阻

厚膜贴片电阻和薄膜贴片电阻的市场情况和电容器非常相似，也存在产能投资不足的问题。随着目前对电子产品的容量的要求越来越高，在此领域的大多数制造商都采用限量供应的策略交货。订货量继续超过产量，这种状态将一直持续到2020年。从2017年11月开始涨价，这种状态将一直持续到2018年夏天。上涨幅度从10%到25%不等。分销商也被迫以订货价购买，从而抬高了销售给用户的价格。

3、有源的分立元件、场效晶体管和二极管

这些元件背后的原材料对元件可用性的影响非常大，同时还会推迟它们在这种商用领域中的容量扩展、增加需求，以及后端的可用性、封装和测试能力。框架材料和封装材料的交货周期很长或实行限量供应。由于在此领域的大多数制造商都推迟了产能扩张，导致对短缺问题做出反应时已为时晚矣。根据制造商和元件的供应情况，交货期从30周到52周，或者采用限量供应的策略。目前这一领域已经扩大投资以增加产能；不过，电子设备的供应减缓了扩大产能的部署。预计新增产能将在2019年中期的某个时刻开始产生正向作用。价格上涨幅度预计在5%到15%之间。

总结

由于元件供应受到严格限制且商用元件投资不足，因此这三类元件左右着当前市场的走向。从历史的角度上看，这类市场更适合普遍用于许多电子产品中的存储器设备市场。目前的市场周期与过往的市场周期不同，我们现在看到的市场状态应该更符合市场发展的趋势，而不是典型的市场周期。我之所以会这么说，是因为现如今的电子产品呈容量持续扩张的状态，而不是随产能

缓慢扩张。不幸的是，当前我们所面临的挑战似乎也印正了电子产品容量扩张的趋势。

作者简介：Jamey Mann是Kimball电子公司全球供应链总监。